Сложно ли работать в продажах, и какие трудности ожидают менеджера по продажам? Со стороны порой кажется, что у людей данной профессии всё просто отлично: как правило, она на автомобиле, опрятны и красиво одеты, грамотно общаются. Часто именно у «продажников» можно заметить появление самых последних технических новинок. Менеджеры по продажам практически всегда в хорошем настроении и у них свободный график работы, не нужно часами просиживать в офисе и ждать окончания рабочего дня и постоянно держать себя в рамках относительно «лояльных» к Вам коллег. Да, это несомненные плюсы в работе менеджера по продажам, но начинающим стоит знать и о некоторых «подводных» камнях, которые, несомненно, появляются на пути у людей, работающих в продажах.
Первое, продажи – это в каком-то понимании рынок, а далеко не каждый из нас может психологически преодолеть барьер торга, негативного отношения клиента (хотя в будущем – это вполне нормальная и ожидаемая реакция, которая дает менеджеру только положительную информацию). Именно поэтому, некоторые начинающие менеджеры уходят из этой сферы деятельности, и что самое плохое – у части из ушедших, складывается комплекс неполноценности, что они какие-то не такие! На самом деле, следует знать, что это самая первая ступень в карьере менеджера, каждый проходит через «трудных» клиентов и воспринимать это нужно с философской точки зрения.
Второе – это фронт работы. Как ни странно, когда Вы являетесь работником офиса, у Вас, так или иначе определен круг обязанностей, и Вам остается их только выполнять. Менеджер по продажам, как правило, сам планирует свой рабочий день, план на месяц. Что делать, как делать, куда ехать и к кому – это все те вопросы, которые должен менеджер по продажам регулярно себе задавать и сам же на них отвечать. В зависимости от точности и правильности вопросов и ответов – будет и результат работы. Не у всех получается заниматься самоорганизацией. Люди просто теряются, когда над ними нет контроля. Получается, что для большинства из нас – свободный график – это путь «вниз». Но, со стороны нам кажется, повторимся, что свободный график и «делай, что хочешь» – это мечта любого человека. Оказывается, не всё так просто.
А сколько же зарабатывает менеджер по продажам? Иногда, в газетах и журналах пишут о заоблачных цифрах. Да, так бывает. Но почему-то, все пытаются заметить только вершину айсберга, а ведь есть ещё и основание. Заработная плата менеджера по продажам складывается из оклада, который обычно ну очень маленький и процентов от собственных продаж. И вот тут-то и скрывается основной нюанс: часто можно увидеть, что зарабатывают менеджеры до 40 тысяч и выше. Заметили ключевое слово? Нет? Подсказываем – это слово «ДО». Есть «продажники», которые реально зарабатывают и по 40 тысяч, и 50-100 у них выходит. Но, такие спецы – это огромный труд и не один год уходит на то, чтобы достичь такого уровня. Новички же зарабатывают 10-25 тысяч. Естественно, если офисный работник «сидя спокойно на мягком месте» зарабатывает (стабильно и регулярно) 15-20 тысяч, то возникает вопрос целесообразности смены сферы деятельности.
А есть ещё и психологические аспекты работы, вопросы коллективного труда, переложить часть ответственности на кого-либо. Можно много ещё привести примеров.
Из короткого обзора видно, что менеджер по продажам – это не такая «заманчивая» работа, это – труд. Точно такой же, как и на любой другой работе. Скажем даже больше, что в какой-то степени офисные работники «на окладе» защищены больше, чем вольные игроки – менеджеры по продажам.
Но, менеджер по продажам – это такая интересная работа, которая позволяет лучше узнать себя и понять других, она реально многому учит человека. Так что, решать только Вам, идти в менеджеры по продажам или нет.
Источник: http://www.telejob.ru
Перепечатка статьи разрешается только при указании ссылки на источник и при сохранении всех ссылок внутри текста.
