• Главная
• Идеи бизнеса

Как у всех студентов, у меня заработок "за год", естественно, приходится в основном на 2 летних месяца.
Мы с друзьями уже 3-й год делаем особо ходовые в летний период товары - стройматериалы: шкутатурные смеси, грунтовки, шпатлевки...

Как-то в Интернете набрел на статью "Нужен Пенетрон? - Сделай его сам!" (адрес не даю - кто захочет - найдет).
Речь там идет о самостоятельном производстве гидроизолирующих сухих строительных смесей в строительных организациях на базе имеющихся у них бетонных или растворных узлов.

Прочитал я эту статью, и понял, что делать эти смеси гораздо выгоднее, чем то, что делали мы до этого.
У нас в городе аналогичные "фирменные" смеси продаются от 50 руб/кг и выше, а в статье указана предполагаемая себестоимость смеси в 30 руб/кг.
Ну, а я посчитал, и понял, что реально можно эту себестоимость уменьшить еще в 2 раза.

Ведь что требуется для выпуска этих смесей?
Из сырья - сухой фракционированный песок, портландцемент и химдобавки.
А из оборудования - только смеситель (можно использовать и ручной вариант типа "пьяной бочки", изготовленный из 250-литровой бочки из-под ГСМ), тележки для перемещения сырья и готовой смеси, да приспособы для фасовки.

Правда, в статье речь шла о куче оборудования, но в основном-то оно нужно для подготовки песка: он должен быть промыт (для удаления глинянных частиц), высушен, помолот и фракционирован (т.е. содержать песчинки только нужного - 100-300 мкм - размера).
Но вот по подготовке песка у нас уже была своя отлаженная "технология"!

Живем мы на большой реке, где куча песчанных пляжей с уже "промытым" и "высушенным" песком, поэтому остается этот песок только "фракционировать":
1. Нанимаются 2-3 студента и завозятся на удаленный пляж (с их палаткой и кухонными принадлежностями и нашим контейнером под готовый песок).
2. Вручается им 2 ручных сита (одно с ячейкой 0,1 мм и второе с ячейкой 0,3 мм) и дается задание: просеять песок сначала на первом сите (над землей, т.к. что просеялось - отходы), потом на втором (сеять уже в контейнер, а что осталось на сите - выкинуть в отходы).
3. Ежедневно приезжаешь к ним, привозишь им продукты и увозишь готовый - промытый!, высушенный!, фракционированный! - песок (прямо в контейнере, а им оставляешь пустой - ездим на японской "трехтоннке" с самопогрузчиком).
Дополнительно: как они "переработают" весь сухой песок на этом пляже - перевозишь их на новый.

Правда, в дождливые дни работа стоит (тогда ребята просто рыбачат), но все равно за 2 месяца прошлого лета мы заготовили порядка 100 тн песка.

Теперь о нашем "производстве".

Помещение: 3 рядом стоящих гаража - склад сырья, склад готовой продукции и "цех".
В складе сырья - весы 500 кг (для первоначальной дозировки сырья - потом идет дозировка по объему)
В "цеху":
- смеситель ("пьяная бочка" 250 л, с моторчиком 250 вт и ременным шкивом )
- опрокидывающийся контейнер 150 л на колесах (для перемещения и загрузки в смеситель сырья)
- контейнер 200 л на колесах (для выгрузки и перемещения готовой продукции)
- фасовочный стол (с электронными весами 50 кг и устройством для запайки полиэтиленовых мешков)
- стеллаж (с мешочками для упаковки).
- вытяжка (100 вт) с гибким воздухозаборником (для отсоса пыли при при загрузке/выгрузке в/из смесителя)

Работают тоже 2-3 студента. Один замес - 200 кг. Цикл

подвоз_сырья-загрузка-смешивание-выгрузка-фасовка (в мешки по 25 кг) занимают минут 40, т.к. пока мешается следующая партия, расфасовывается предыдущая.
За летний день спокойно можно сделать 2-3 тонны готовой смеси.


О финансах.

Прежде всего нужны оборотные средства на сырье.
На 10 тн готовой смеси надо 5 тн песка (стоимость полученного по нашей "технологии" - 1000 руб.), 5 тн цемента (мы брали с завода в мешках, чтобы удобнее было загружать в смеситель, поэтому - 15 000 руб.), 100 кг химдобавок (100 000 руб.) и 400 мешков для фасовки (2000 руб) .
Короче, оборотных средств для работы на неделю надо порядка 120 000 руб.

Гаражи у нас свои (личные) и свое оборудование (самодельное) уже ранее использованое, поэтому на эти дела расходов у нас не было. Но, думаю, 50 тыс. руб. с избытком хватит на аренду 3-гаражей на окраине города на 2 месяца и (если самим сделать лень) на изготовление оборудования.

Еще один пункт затрат - получение сертификата от СЭС (что смесь не ядовита, не радиоактивна и т.д.) и (необязательно, но желательно) протокол испытаний на водонепроницаемость, прочность и т.д. (сделать такие испытания можно, например, в лаборатории завода ЖБИ). Нам эти бумаги обошлись в 30 тыс. руб., но это уж как договоритесь.

Итого, для начала дела нужно 200 тысяч рублей. Микрокредит на эту сумму под 10% ежемесячных оформляется за 1 час.

О рентабельности производства.

В себестоимость 1 кг готовой смеси входит:
- песка (с оплатой работы и доставки) - на 0,1 руб.
- цемента (с доставкой) - на 1,5 руб.
- химдобавок (с доставкой) - на 10,05 руб
- оплата работы + электроэнергия + упаковка - 0,5 руб.
Итого себестоимость нашей смеси - 12,15 руб/кг

Продавали мы нашу смесь по 25-30 руб/кг (в зависимости от партии) - т.е. за пол-цены стоимости не самых крутых "фирменных" смесей в нашем городе.
Отсюда рентабельность нашего "производства более 100% - порядка 15 руб/кг.

Таким образом, уже через 1-2 недели работ можно полностью расчитаться со взятым кредитом и далее работать чисто на себя.

Мы же кредит не брали, поэтому, чтобы заработать 1 миллион рублей, нам пришлось сделать и продать около 80 тонн нашей смеси.
Т.е. всего-навсего 1 ж/д вагон!

Для тех, кто любит проверять цифры, напомню, что кроме миллиона "чистыми", в стоимость этого количества входит и сумма уплаченных нами налогов (да здравствуют недифференцированные российские подоходные налоги!).


И немного о сбыте.

Кто, как мы, уже имеет базу потенциальных заказчиков (пусть даже на другие стройматериалы - главное, что тебя уже люди знают!)- тому, конечно, легче.

А у кого нет еще никаких наработок? - мы, например, паралельно с работой по старым связям, действовали по следующей схеме:

Давали объявление в местных СМИ: продаем проникающую гидроизоляцию Пенетрон (или Акватрон, Кальматрон и т.п. - что там у вас в городе/регионе особенно в ходу?)

Когда звонили и хотели купить - говорили: Пенетрон закончился... но вот есть аналог с теми же параметрами, причем гораздо дешевле!

Естественно, что приходится и ездить по потенциальным заказчикам и уговаривать их:

берите - не пожалеете! образцы, конечно, предоставлю... могу дать вам пробную партию со скидкой...
Но ведь так и нарабатываются деловые связи!